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江琎:一个80后老板的百年基业梦

2020-06-28 11:31:55 中华工商时报 浏览数: 时讯网

夜幕降临,灯火通明的口罩厂里工人还在紧锣密鼓地赶工生产,江琎检查完新入库的熔喷布后,拍拍身边人的……发布时间:2020-06-24 13:41:00 - 生意场...

  夜幕降临,灯火通明的口罩厂里工人还在紧锣密鼓地赶工生产,江琎检查完新入库的熔喷布后,拍拍身边人的肩膀:“辛苦了,最近国外疫情需求量大,出口订单需要加紧生产。”
  江琎,湖南恒昌医药有限公司董事长,外表阳光、清瘦、有活力。1984年出生的他,是典型的80后,短短5年间,带领企业在业内声名鹊起,上游合作伙伴包括石药、国药、华北制药等品牌工业,还亲手打造了“乐赛仙”这个占领单体药店半壁江山的品牌。刚刚提到的口罩厂,在今年3月份短短12天之内拔地而起,设计日产能达250万只。
  有人说他创业过程中的选择都如有神助,但其中的艰辛与坚守却少有人知晓。
  “去干吧,我看好你”
  江琎出生在一个并不富裕的家庭,父亲是位村医,由于从小耳濡目染,他立志将来也要悬壶济世。
  “天地恒一医药公司”是他第一份工作,在3年里他蝉联销量冠军,从业务员做到了OTC部总监,其开拓市场的能力得到了老板的高度认可。有一天,老板表示想把最核心的业务——江浙临床市场交给他,这是公司最核心的业务区域,一年能赚100多万元。
  在2009年,这笔收入,这种机会都难能可贵,江琎当然心动。可是如此一来,从老家带来的十多位老乡便可能因为部门裁撤而失业。他犹豫了,经过一夜的思考,毅然决定放弃升迁,带领大家辞职创业。对江琎的决定老板感到意外,但只说道:“江琎,公司现在战略转型,放弃OTC市场,这方面所有的业务都转交给你,只要一年后把所有货款还我就行,我看好你!”
  第一桶金后再次沉思
  2009年是新医改启动之年,也是医药行业控销模式火热兴起之际。所谓控销模式,总结来说就是“控制渠道、控制终端、控制价格”,通过省总、地总、县总三层分包体系,逐层铺货,加价。在此背景下,单体药店、中小连锁面对强势药企和大型连锁没有话语权,生存极为艰难。
  江琎对此感同身受,创立了恒昌医药的前身——恒昌药品部。2012年,恒昌药品部终于凭借黄金单品的模式,开始盈利,生意越来越好。
  经济条件的改善,没有让江琎停下脚步,却让他再次反思过去。2015年的一天,他将一同创业的伙伴聚在一起,突然问到:“假如我们不做这些产品了,有人会记得我们吗?我们还会被需要吗?”听了他的话,大家陷入了沉思。
  于是,他放弃了做黄金单品的短期利益,把搭建服务平台以持续“被需要”作为人生更大目标。2015年,恒昌医药诞生了。
  “被需要”是一种幸福
  江琎认为,对企业来说,哪一天客户没有需求了,企业就会失去生存和立足之本。因此,为了“被需要”三个字,他立志建“全国最大连锁总部”,帮助门店和诊所解决采购和运营难题,立志做“大健康产业集成服务平台领航者”,为消费者提供极具性价比的健康产品和服务;为了永久“被需要”,他要扶持2000家会员药店做成“百年老店”。
  2020年,恒昌医药已经联合了超过200家百强及优质工业合作伙伴,成立百强工业品质联盟,为药品品质护航;汇集10万家会员药店,通过互联网B2B平台进行抱团直采;最初合作的客户也一同前行了十年光景……看似不可及的目标,一点一点在实现。
  无论是提供极具性价比的药品,还是疫情期间造厂生产口罩,江琎总是换位思考,从未来的角度,审视当下的需求。他认为,最有潜力的创业机会,永远来自于人们内心最真实的需求,始终满足这种需求,让自己处于“被需要”状态,才是创百年基业的最佳路径。

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